第五百二十四章        小甄总,甄英琪!


        

甄英琪最近很头疼。


        

她今年二十三岁,从哈弗经济学院毕业,刚刚从父亲手里接过国美商行的重任,贯彻最先进的经济理念,准备大刀阔斧进行改革,把网商,电商,传统店面销售有效结合,为国美商行提高收入。


        

可是,天不从人愿,因为健尔美!


        

前几年,健尔美公司的保健产品,在国美商行的产品里面占了大头,而且质量不错,利润丰厚。可是最近半年多,天王医药一系列新产品问世,对健尔美产品的冲击非常大,市场占有率不断下降,只能勉强维持收支平衡。


        

有健尔美的独家合作协议掣肘,已经尾大不掉,想改革都没办法;甄英琪这个20多岁的小姑娘,愁的整天叹气,最喜欢的珍珠奶茶都没胃口,抱着一摞旧档案,越看越头疼!


        

“小甄总。”一名中年男秘书,小心翼翼走进办公室,微微躬身:“健尔美公司的弗朗克,刚刚打来电话,询问最近的销量。他们刚刚研发了新型保健胶囊,批发价140一瓶,建议零售价200,希望我们可以代销,首次送货两吨。”


        

甄英琪闭起眼睛,满脸无奈。


        

秘书说的保健胶囊,名字叫做“关爱”,专门针对中老年人开发,号称可以改善血液循环,调节内分泌,滋养神经——这样的产品,天王公司早就生产出来了,不但效果好,而且价格低,零售价只卖150。


        

健尔美凭什么跟天王医药争?就凭他们头铁?


        

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“天王医药那边的业务员,最近怎么不来了?”甄英琪抬起修长白皙的手指,在逛街的额头轻轻揉捏几下,满脸疑惑:“前些日子,他们的业务代表不是希望和我们签合同,进行代理合作吗?我想和他们谈谈!”


        

中年秘书犹豫一下,小声开口:“前几个月,还是大甄总主持工作,老甄总也表过态,做生意要讲诚信,宁可少赚钱,也绝对不能违约!”


        

他嘴里说的大甄总,是甄英琪的父亲,甄四海;老甄总是甄英琪的爷爷,甄大洋。这对父子是传统商人,到了这一代,只有甄英琪这一个女孩儿,三个月前刚刚把生意交到甄英琪手里。


        

重视契约精神,注重诚信,这是老一辈炎夏商人的珍贵品质,在这爷俩身上体现的淋漓尽致!


        

“我爷爷,我爸?”甄英琪更头疼了。


        

两个老人精!


        

这爷俩和健尔美签了合约,最开始的两年的确很赚钱,效益可观;可现在大不如前,几乎就要赔本!


        

老甄总精神矍铄,大甄总年富力强,又不是生病不能动,为什么把生意交给小甄总?就是因为,他们早就想解除合同,拉不下这个脸,只好退居二线,让小甄总来当这个恶人!


        

这就是商人,一个个鬼精鬼精的,有的是办法!


        

“咱们不能主动出击。”甄英琪揉着眉心,细细的眉毛紧紧皱着:“主动出击,咱们就变成了被动的一方,天王医药肯定不愿意为咱们支付违约金——那可不是一笔小钱,足足200亿!可他们的业务员不来,咱们想联系都没办法,这可怎么办呢!”


        

怎么办?


        

没办法!


        

商业合作就是这样,主动和被动,差距不是一般的大!主动意味着求人,被动才是掌握着真正的主动权,越想合作,对方越端着架子,谈判的时候处处受制于人,这也是为什么,很多企业宁愿亏损,也绝对不去主动求人,原因就在这里!


        

“可是......”中年秘书犹豫再三:“如果不跟他们主动联系,恐怕......”


        

接下来的话,没敢说!


        

最多再有两个月,健尔美生产的保健品,就会成为负营收,需要其他商品利润进行弥补。对国美商行而言,这是坏的不能再坏的坏消息,意味着,老甄总和大甄总当年的决策完全失败,必须为曾经的错误买单!


        

“我再想想,再想想......”甄英琪苦着一张小脸儿,眉头皱成了“川”字形状,呆呆的看着电脑屏幕,越看越愁。


        

中年秘书低低一叹,给甄英琪冲了一杯热奶茶,摇摇头走了出去——他是大甄总的心腹,在国美商行工作了三十多年,看着甄英琪从小长大,对这个冰雪聪明的小姑娘打心眼儿心疼。


        

可是心疼也没有办法,健尔美公司的事情,太难办了!


        

“吸溜!”甄英琪目送中年秘书离开,抱起桌子上的奶茶,满满的喝了一大口——挺甜的,可惜甜也不管用,还是愁!


        

就在她抱起奶茶刚开始喝的一瞬间——


        

啪!


        

刚刚关闭的办公室门,被中年秘书猛地推开,满脸喜色:“小甄总,好消息!”


        

“啊?!”甄英琪一个激灵,嘴里的奶茶差点儿喷出来,赶紧咽下去,擦擦嘴角:“程叔,又咋啦?”


        

程叔,也就是中年秘书,伸手指着门外,喜不自禁:“天王医药,天王医药啊!他们又派业务员来了,就在会客室里等着,我刚刚收到消息——还不是一般的业务员,是个小组长,名叫王锐,带着材料来的,看起来挺认真!”


        

“业务组长,王锐?!”甄英琪愣了几秒钟,而后兴奋的不要不要的。


        

缺什么来什么,简直是天赐良机,老天爷给的好机会!


        

“我马上过去找他!”甄英琪兴冲冲的离开老板椅,刚走了没几步,脚步猛地停住:“不,不对,不能表现的太急切,这是商业谈判的大忌......程叔,咱们不能着急,先晾他半小时,压一压他的性子,然后让他过来找我!”


        

程叔连连点头。


        

谈判是需要讲究技巧的,把对方压一压,晾一晾,这是最常用的手段之一,让对方明白——我没把你放在眼里,你是过来求我的,要摆正自己的位置,懂不懂?!


        

“小甄总,那我现在就去跟他说,就说你在开会!”程叔毕竟老成,脸上的喜色飞快隐去,换上一副拒人千里之外的冷酷眼神:“小甄总,你看我现在的表情,一会儿和那个业务组长谈判的时候,就按照这个标准进行,不要急,不要笑,记住了啊!”


        

甄英琪做了个“ok”收拾,赶紧忍住笑,板起小脸儿酝酿情绪。


        

不就是谈判嘛,在商学院的时候学过,小组长是吧,王锐是吧,要跟我谈判是吧?


        

不让你吐出500个亿,我就不叫甄英琪!